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“强基计划”规范市场秩序 五省先行共建多赢生态
http://www.ele001.com 2021-08-05 16:06:03 德力西电气

渠道业务是德力西电气业务的根基。唯有正本清源、稳固基础,才能枝繁叶茂,基业长青!不断完善、深化市场秩序管理,是公司与分销合作伙伴共同取得持续、健康、高速发展的核心战略方向。为维护分销商权益,构筑供销良性生态圈,7月30日,德力西电气董事会成员、业务部门负责人携手河南、山东、云南、甘肃、江西五省分销商代表,共同召开“强基计划”:深化市场秩序管理研讨会议,在设定指导价、区域授权规范、客户报备规范、新客户开发等方面进行探讨并达成共识,携手规范市场、良性经营,打造健康、高质量的市场覆盖及增长模式。

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在经济全球化的今天,市场秩序是企业促进可持续发展的“隐形资产”,更是经营管理工作的重要推手,有利于企业健康增长。德力西电气作为行业头部企业,对市场经营秩序更具有示范效应及带头作用。

 

综合治理 多举措规范运营

力西电气自成立以来,与各行业深化合作,如今已在全国范围内拥有多家一级分销商,并在全国各地拥有60000家销售网点。如此巨大的市场规模,德力西电气率先垂范,为实现规范管理经营,促进市场业务更高质量、健康发展,构建和谐共赢的供销生态圈,助推国民经济持续增长,逐步打造一套完备、成熟且具备德力西电气特色的市场规范化运营之路。

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多年的携手合作,德力西电气与分销商在核心价值观、合作理念上形成了共同认知与默契,会上五省经销商代表积极响应,表示对德力西电气市场规范化运营的拥护与支持,并愿意在未来的合作中做出示范,自觉监督、规范。


六大原则 共谋可持续增长

“当前正是德力西电气制定未来五年计划的重要节点,而未来五年规划的核心战略中,供销生态的健康将产生重要影响。渠道是根基,市场深化管理正本清源,只有基础稳固,扎实才可以健康发展,茁壮成长,长成参天大树,基业长青!找到成熟、有效的市场管理机制,并不断修正、完善,对企业可持续增长、强化业务基础,实现与分销商的合作共赢,促进健康高质量的发展,具有重要意义。”德力西电气总裁楼峰表示。

 

为此,公司提出市场秩序深化管理六大原则,即:第一,实行区域授权规范,并逐步覆盖薄弱及空白区域;第二,设定市场建议指导价,避免恶意竞争;第三,落实客户报备机制,对新客户、核心客户进行报备;第四,落实新客户培育及管理的立体政策,向新客户要增量;第五,对于市场管理不断创新,采取灵活方式,因地制宜;第六,综合治理,实现业务增长,及可持续健康发展。在以上六大原则的基础上,加大监督、举报、惩罚、奖励机制,并在山东、河南、甘肃、江西、云南五个试点省份率先实行,并逐步推广至全国,构建高质量供销生态网络。

 

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“通过在试点省份市场秩序的规范管理,辅以有效制度配套形成常态化,逐渐形成样板,尽快在全国范围推广,携手分销商伙伴共同实现市场业务的可持续健康高质量发展。”德力西集团董事局主席、德力西电气董事长胡成中对本次会议的核心内容作出总结。这也是德力西电气对分销商共生共赢的、互相成就的承诺。

 

未来,德力西电气将以更成熟的品牌、更高质量的产品、更规范的市场管理机制以及更优质的服务回馈分销商,携手分销商伙伴共建共生而强大的命运共同体,打造健康、高质量的市场覆盖及增长模式,推动德力西电气可持续健康发展。

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